Henry Barthes
Production Company Producer at BlueMarlynGroup
Boulogne-Billancourt, France
TitleSanta Claus Meeting
Title (original language)Réunion de Pères Noël
Agency
Campaign Noël A Fond La Forme - Decathlon
Advertiser Decathlon
Brand Decathlon
PostedOctober 2002
Product Sport equipment producer and retailer
Product (original language) Producteur & distributeur d'équipement sportif
Business Sector Retail, Distribution & Restaurants
Tagline (original language) Noël à fond la forme
Philosophy (original language) Choix stratégiques :

Décathlon décide de construire la conviction des indécis en démontrant qu’un achat sport permet de faire preuve d’originalité, de minimiser les risques et de ne pas perdre inutilement son temps en shopping. Cette stratégie s’illustre par une double rhétorique : d’une part des messages génériques qui mettent en avant les preuves tangibles pour préférer faire ses achats de Noël chez Décathlon (rôle dévolu à la presse, la radio, les couvertures des tracts et l’habillage des magasins) et d’autre part des preuves produit (affichage, presse quotidienne et intérieur des tracts). Benoît Poelvoorde, désormais emblématique de la marque, prêtant toujours sa voix aux 6 messages radio.


Résultats :

1 euro investi en média a rapporté 4,4 fois plus : l’équation du succès et de l’efficacité est au rendez-vous en fin d’année 2001, puisque le chiffre d’affaires de l’enseigne a progressé de 7,4 % par rapport à la période précédente. Un score atteint grâce à la publicité, puisque la pénétration de Décathlon a été de 18 % chez les foyers non exposés à la campagne et de 29 % sur ceux qui y ont été exposés.
Problem (original language) Contexte :

La période de Noël est une période clé pour l’enseigne qui réalise en quelques jours 12 % de son CA. Pour les fêtes 2001, Décathlon doit réitérer les performances de la saison précédente (+ 14 %, surtout grâce à la patinette), légitimer le cadeau « sportif » et relancer une consommation en sommeil depuis les événements du 11 septembre.



Objectif :

Pour réussir son année 2001, le distributeur spécialisé doit, au minimum, générer sur Noël 2001, un chiffre d’affaires équivalent à l’opération de l’an dernier.
Media Type Outdoor/Out of Home
Market France
Art Director
Copywriter
Copywriter

People related to this work

Related Ads

Trending

Create a free Talent profile and become a member of AdForum

Get Started