Pierre Bessiere

Pierre Bessiere

Responsable du Developpement at Ogilvy Paris
Paris, France

Summary

Ma devise : « Mieux vaut toucher les gens qui comptent que compter les gens qu’on touche ».
Au contact de près d’un millier de marketers et communicants chaque année, mon travail est de comprendre les problématiques des annonceurs pour identifier et mobiliser les bons experts parmi nos 600 collaborateurs OgilvyPARIS.
Ce qui séduit nos clients et qui facilite ma vie aussi, est qu’au même endroit, toutes les expertises sont réunies pour apporter une réponse sur mesure selon le besoin mais une réponse aussi plus cohérente, réactive et économique au final.
Vos sujets récurrents : lancement de marque/produit, repositionnement, considération de marque, Engagement Clients, Acquisition Clients, Transformation digitale, Optimisation budgétaire Marketing…
Nos domaines de réponse en 4 piliers:- Branding & Advertising: stratégie de marque, consulting en innovation, publicité, activation et social branding...- Engagement et Performance: Data & Connaissance Consommateurs & Clients (parcours, intentions, besoins, conversations, tensions, valeur de long terme….), CRM, Social CRM,- Media & Distribution: Acquisition de clients, performance marketing, stratégie et achat média...- Influence & Reputation: relations presse, publics, influenceurs, création et co-création de contenus, gestion de crise...- Production et Delivery: production intégrée et optimisée tous formats (broadcast, vidéos, digital, display, mobile, brand content, affichage, brochures, PLV....) sur un modèle d'optimisation des coûts et timings (in-house, near-shore, off-shore).
 

Positions

Responsable du Developpement France
Paris, France
September 2015 - Present (2 years 3 months)
Responsable du Développement des différentes activités d'OgilvyPARIS auprès des annonceurs. OgilvyPARIS compte 600 collaborateurs répartis en pôles: Branding & Advertising, Influence & Reputation, Engagement & Performance, Media & Distribution et Production & Delivery . Elle figure dans le Top5 français et le Top3 mondial des agences de communication et de services marketing.
Stratégie et développement commercial, participation à la stratégie marketing, création des offres, Inbound Marketing, Prospection directe et rdv Clients, constitution des équipes d'experts...
New Business Development
Paris, France
April 2015 - September 2015 (5 months)
En charge de la stratégie de développement et de la mise en place de process et d'actions de recherche de nouveaux clients pour le compte d'un des leaders mondiaux de la Communication et des Média, notamment dans le domaine digital.
Directeur du Développement
GROUPE SALVEO
July 2013 - March 2015 (1 year 8 months)
En charge du développement des activités hors cible captive (Entreprises) au travers de la conception, de la prospection, de la mise en place et le management de 2 axes :
- BtoA - institutions publiques : appels d'offres internationaux et français: une dizaine de clients signés (Lituanie, Andalousie, Bruxelles, Maroc...)
- Réseau d’apporteurs d’affaires privés (banques, fonds d’investissements, consultants, auditeurs…).
Directeur Délégué
Lemoci, le moniteur du commerce international
May 2007 - June 2013 (6 years 1 month)
Restructuration, redressement financier et développement d’un média d’informations :
- Direction commerciale : management de 5 personnes, mise en place d’outils (argumentaires, tarifs, bases de données communes, intranet) et de process (planning des prospections, répartition commerciale, réunion commerciale) et développement de nouvelles offres/nouveaux segments : dossiers Pays et Guide thématiques de la Rédaction préfinancés avec tirages spéciaux personnalisés, publicité on-line et sponsoring Evénements.
- Direction Générale Adjointe / Editeur : études/sondage des besoins d’informations et de services et création de nouveaux contenus, conception du site web et mise en place d’une Rédaction unique avec arbitrage entre les contenus web/print et gratuits/payants, déclinaison de Marque et développement de centres de profit (Formations et Conseil), comptabilité analytique, gestion sociale, communication-relations publiques.
Directeur de Clientèle
Prisma Media
June 2005 - May 2007 (1 year 11 months)
Directeur de Clientèle - Pôle Cadres (Capital, Management, Géo, National Geographic, Ca M'Intéresse):
- Vente BtoB: fidélisation et développement de portefeuille d’acheteurs Média et de Directeurs Marketing dans plusieurs secteurs
- Développement de nouvelles offres packagées (web et print) et d’opérations spéciales avec contenus.
Chef de Publicité
Challenges
January 2004 - June 2005 (1 year 5 months)
- Vente BtoB: fidélisation et développement de portefeuille d’acheteurs Média et de Directeurs Marketing dans plusieurs secteurs
- Développement de nouvelles offres packagées (web et print) et d’opérations spéciales avec contenus.
Marketing - Analyste des Ventes
Louis Vuitton
July 2003 - December 2003 (5 months)
En charge de la catégorie: Accessoires hors Maroquinerie
- Interaction avec le réseau mondial des boutiques, les Chefs de Produits, la Logistique et la Production
- Remontée, analyse des ventes, prévisions et recommandations internes.
Assistant Chef de Produit
CARTIER JOAILLERIE INTERNATIONAL SAS
September 2001 - February 2002 (5 months)
Dans un contexte d’explosion des délais et de chute des ventes des bracelets :
- Etude : référencement des montres Cartier pour standardiser les tailles de bracelets, étude concurrentielle
- mise en place d’une nouvelle politique de prix auprès des filiales internationales : catalogue, prix, formations.

Education

MOOC Digital & Commercial - Commercial digital Grade MOOC validé

UNOW - MOOC
2017 (1 year)
Programme de formation sur Internet de plusieurs semaines avec des cours en ligne, des exercices et des tests de compétences. Thématiques: Digital & Sales, Identification, Acquisition de leads, Qualification, Proposition commerciale, Process, Closing & Reporting.

Master of Science (MS) - programme Grande Ecole (3 ans + 1 en entreprises) - Marketing, Stratégie des Affaires, Management, Gestion, Droit... Grade Intégration dans la Majeure International Marketing

HEC, Paris
1999 - 2003 (4 years)
Activities and Societies: Membre de la Commission des Bourses et du Groupement Développement International des Alumni

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Responsable du développement / New Business
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Responsable Communication
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Sophie Dilouya
Responsable Communication
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