Antonio Bruni

Antonio Bruni

Chief Integration Officer C.A. & CEO at Leo Burnett Guatemala
Guatemala

Summary

Experto en Marketing con perfil comercial con extensa experiencia en Desarrollo y Posicionamiento de Marcas de Consumo Masivo (7 años), Ventas (8 años), Planeación Estratégica, Servicio al cliente, Business Plans y ejecución de Campañas de Marketing y Publicidad.Enfocado en Resultados, con excelente actitud, trabajo en equipo, innovador, emprendedor, organizado, responsable, eficiente y dinámico para lograr el crecimiento del negocio y utilidades. Habilidades en manejo de personal, toma de decisiones y de negociación. 

Positions

Chief Integration Officer C.A. / CEO Leo Burnett Guatemala
Publicis One
March 2016 - Present (1 year 9 months)
Responsable de la correcta integración de las agencias de Publicis One en Centro America y de la aplicación de propuestas integrales para los clientes, asegurando una colaboración efectiva entre las marcas del grupo en todo el mercado. Enfocado en nuevos negocios y el manejo de las relaciones con los principales clientes de la región. Miembro del Board de liderazgo de Centro America, el CIO juega un papel clave en llevar la ambición de Publicis One a la vida: Todos los conocimientos especializados bajo un mismo techo, la entrega simultánea de la especialización y la integración, la creatividad sustentada por datos y habilitada por la tecnología digital.

Responsabilidades:
• Trabajar junto con el CEO de C.A. para asegurar la integración del portafolio de marcas de la agencia para ofrecer un servicio integral en el mercado, manteniendo la personalidad de cada marca y su cultura.
• Mantener un conocimiento superior del mercado/clientes con el fin de identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de los ingresos del grupo.
· Crear una cultura de colaboración - asociando las marcas líderes de la agencia para garantizar la coherencia entre la oferta y la entrega en todo el territorio.
· Definir las estructuras adecuadas para cada uno de los países a su cargo.
· Inspirar y motivar los equipos de cada agencia.
• Junto con el equipo de liderazgo de los países, crear un entorno de innovación y el aprendizaje continuo.
· Optimizar los activos existentes, asegurándose que los recursos sean utilizados por todos los equipos.
· Juega un papel clave en las principales licitaciones para nuevos negocios, liderando cada una de ellas.
Gerente General
Leo Burnett Group
August 2013 - Present (4 years 4 months)
• Miembro de la Junta Directiva de MMS Comunicaciones Guatemala.
• Líder de las unidades de Leo Burnett y Publicis para Guatemala, con 75 personas a cargo.
• Definir y supervisar las estrategias de negocio, tanto para clientes Locales como Regionales. (Principales clientes: P&G, Kellogg´s, Citibank, Corp. Multinversiones, Puma Energy, Dinant, Telepizza, Dist. Maravilla, Meykos, entre otros)
• Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales de ambas agencias para la región de C.A. y Caribe.
• Crear y mantener buenas relaciones con Clientes locales y Regionales, Directores o Gerentes Corporativos y principales proveedores.
• Responsable directo del Operating Income de cada agencia.
• Negociaciones con los principales clientes de ambas agencias.
• Lider en la consolidación del negocio de Trademarketing y BTL.
Gerente Regional de Marcas
Pepsi (Cabcorp)
June 2007 - June 2013 (6 years)
• Creador de estrategias y plataformas de marketing para comercializar las 7 marcas a cargo.
• Desarrollo y lanzamiento de nuevas marcas y extensiones de línea en toda la región.
• Responsable de la 2da unidad de negocio más importante de la empresa.
• Elaboración de estimaciones económicas y presupuestos de mercadeo para cada marca; así como supervisión de ejecución de los mismos. Presupuesto promedio bajo mi cargo: US$2.8 MM anual.
• Definición y supervisión del plan regional de marketing y medios de cada marca. Realizando estudios y análisis de mercado en cada país.
• Líder de la estrategia del desarrollo y lanzamiento de nueva categoría de bebidas (Imagen, marca, precios, publicidad y Go to Market).
• Responsable directo del EBITDA de cada marca.
PRINCIPALES LOGROS
• Crecimiento sostenido por encima de 18% de EBIDTA durante 4 años consecutivos.
• Effie de Oro (2011) en cat. de Promociones con ChiquiRicón Grapette y Effie de Plata (2012) en la 2da versión.
• Responsable de la creación y estrategia de varias marcas exitosas en toda la región centroamericana, entre ellas (SQUIZ, CAMPESTRE y SABORES SALUTARIS) logrando hasta 45% de Share de mercado y el liderazgo en algunos de estos.
• Relanzamiento de Rica, logrando a través de innovaciones, un crecimiento de 500% en volumen de ventas.
• Crecimiento histórico de share en categoría de sabores carbonatados, pasando de 2.5% a 5.6% total industria de bebidas gaseosas.
Jefe de Mercadeo Regional
Pepsi (Cabcorp)
October 2006 - June 2007 (8 months)
• Líder de la Creación y Desarrollo de todos los procesos de mercadeo regional.
• Responsable de garantizar las políticas de ejecución y comunicación de Pricing de todos los SKU´s de la empresa.
• Coordinación Regional de Planificaciones de Marketing.
• Encargado del seguimiento mensual a proyectos de Trade Marketing.
• Coordinación del Lanzamiento de productos/promociones masivas.
• Administración del presupuesto de gastos fijos de Mercadeo Regional.
PRINCIPALES LOGROS
• • Implementación de los 11 principales procesos de marketing regional. (vigentes a la fecha)
• Negociación regional de promocionales y materiales de trade marketing logrando un ahorro para la compañía de más de un 30%.
• Facilitador del cumplimiento de más del 85% de los lanzamientos programados para ese año.
Gerente de Mercadeo y Administrativo
Nylontex International
February 2006 - October 2006 (8 months)
• Planificación, definición y ejecución del plan de marketing del grupo comercial. (Negociación con medios directos, agencias de publicidad, patrocinadores y proveedores).
• Planificar, coordinar y ejecutar eventos, actividades y promociones para el Complejo Comercial.
• Gestión de Presupuestos de Mercadeo y Administración
• Líder de la administración del Centro Comercial Plaza Villa Nueva y el complejo de 16 Ofibodegas, con 34 personas a mi cargo.
Principales Logros
• Ocupación del 87% de locales comerciales y 100% en las ofibodegas.
• Crecimiento de 250% de tráfico de personas.
Gerente Administrativo
PERVISA
February 2004 - February 2006 (2 years)
• Elaboración de planes estratégicos de la empresa.
• Establecer metas y objetivos de ventas de proyecto forestal.
• Análisis de estados financieros.
• Supervisar el cumplimiento de los proyectos de lotificación de terrenos y construcción residencial.
• Asesoría administrativa y estudios de mercado del Cementerio Jardines de San Pedro.
Principales Logros
• Incremento de 30% las ventas de la empresa.
• Entrega en tiempo de los principales proyectos inmobiliarios.
Key Account Manager
DHL World Wide
October 2001 - February 2004 (2 years 4 months)
• Responsable de ventas de cuentas claves de la empresa.
• Desarrollo de cuentas potenciales.
• Planeación y Desarrollo de proyectos logísticos y asesoría en procedimientos de exportación e importación mundial.
• Servicio al cliente de pre y post venta.
Principales Logros
• 20% arriba del plan de ventas durante 2 años consecutivos.
• Aumento de 25% de la cartera de clientes claves para la empresa.

Education

Master of Business Administration (M.B.A.) - Ciencias Económicas Grade 93.4 promedio

ESI SCHOOL OF MANAGEMENT
2013 - 2015 (2 years)

Licenciado - Mercadotecnia con especialización en Publicidad

Universidad Rafael Landívar
Activities and Societies: Miembro Activo de UGAP (Comité Organizador de Festival de Antigua)

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